Nachfolgeberatung
Teil von Leitfaden zur Auswahl der Nachfolgeberatung: Kriterien und Kosten
Checkliste: Zulassung der Nachfolgeberatung nachschlagen
Welches Register was belegt: Zulassung, Kammer und BDU-Mitgliedschaft einer Nachfolgeberatung nachschlagen, dazu sechs Nachweise und der Förderantrag.
Das Wichtigste auf einen Blick
- Erfragen Sie zuerst die Berufsbezeichnung des Beraters. Sie bestimmt, welches Register Auskunft gibt.
- Steuerberaterkammer, Wirtschaftsprüferkammer und Rechtsanwaltskammer führen öffentliche Verzeichnisse.
- Die Bezeichnung Unternehmensberater ist nicht geschützt. Die BDU-Mitgliedschaft ist ein erster Filter, kein Qualitätsnachweis.
- Ein Registereintrag belegt die Zulassung, nicht Branchenerfahrung und nicht Unabhängigkeit.
- Den Förderantrag stellen Sie vor Beginn der Beratung.
Welches Register was belegt
Die Zulassung eines Beraters lässt sich öffentlich nachschlagen, wenn Sie wissen, wo. Welcher Eintrag zählt, hängt von der Berufsbezeichnung ab, die im Angebot steht. Allgemeine Auswahlkriterien und Kosten stehen im Leitfaden zur Auswahl der Nachfolgeberatung.
| Bezeichnung im Angebot | Wo nachschlagen | Was offen bleibt |
|---|---|---|
| Steuerberater | Öffentliches Verzeichnis der Steuerberaterkammer | Erfahrung in Ihrer Branche, Bewertungsmethode |
| Wirtschaftsprüfer | Öffentliches Verzeichnis der Wirtschaftsprüferkammer | Erfahrung mit kleinen Betrieben, Rolle im Verfahren |
| Rechtsanwalt | Öffentliches Verzeichnis der Rechtsanwaltskammer | Erfahrung mit Betriebsübergaben, Honorarmodell |
| Gutachter | Sachverständigenverzeichnis der IHK | Eignung für Ihre Branche und Betriebsgröße |
| Unternehmensberater | Mitgliedersuche des BDU nach Fachgebiet und Region | Qualität, denn die Mitgliedschaft ist kein Nachweis |
Wie sich Kammern, Steuerberater und Makler als Anbieter unterscheiden, zeigt der Anbietervergleich.
Vier Schritte vor der Unterschrift
- Lassen Sie sich Berufsbezeichnung und Kammer oder Verband schriftlich nennen.
- Schlagen Sie den Eintrag selbst im Register nach, statt nur auf ein Zertifikat im Angebot zu vertrauen.
- Fordern Sie Referenzen mit Branche, Betriebsgröße, Zeitraum und erreichbaren Ansprechpartnern an.
- Halten Sie die Rolle festEin Doppelmandat für Käufer und Verkäufer im selben Verfahren ist auszuschließen.
Eine Referenz zählt erst, wenn Sie die Ansprechpartner tatsächlich erreichen können. Ein Registereintrag ersetzt dieses Gespräch nicht, denn er sagt nichts über abgeschlossene Projekte aus.
Bewertung und Rolle: Fragen, die kein Register beantwortet
Weder Kammer noch Verband prüfen für Sie, wie ein Berater bewertet oder wessen Interessen er vertritt. Beides müssen Sie dem Berater schriftlich abverlangen.
Als Bewertungsstandard gilt IDW S1 des Instituts der Wirtschaftsprüfer. Bei kleinen Betrieben ist ein vereinfachtes Ertragswertverfahren üblich, dessen Annahmen offenzulegen sind. Verlangen Sie deshalb Methode, Annahmen und Datenbasis in schriftlicher Form.
Wer den Betrieb bewertet und zugleich Käufer vermittelt, hat ein eigenes Interesse am Abschluss. Fragen Sie schriftlich, welche Vergütung bei welchem Ergebnis anfällt, und lassen Sie festhalten, wie der Berater bei Doppelmandaten verfährt.
Offengelegte Provisionen, Erfolgsanteile und Doppelmandate sind Voraussetzung für Unabhängigkeit. Eine Beteiligung am Kaufpreis verändert die Bewertung.
Sechs Nachweise für Ihre Akte
Nach der Registerprüfung gehören sechs Nachweise in Ihre Akte, bevor ein Beratungsvertrag entsteht. Jeder gehört zu einem Prüfpunkt.
- Branchenerfahrung
- Referenzliste mit Ansprechpartnern
- Bewertungsverfahren
- Bewertungsbericht mit Modell
- Rolle
- schriftliche Rollenbeschreibung
- Honorar
- Angebot mit Leistungsverzeichnis, das Stundensatz, Pauschale, Erfolgsanteil und Nebenkosten getrennt ausweist
- Haftung
- Policennachweis über die Berufshaftpflicht mit benannter Deckungssumme
- Nachbetreuung
- Vertragsentwurf mit beziffertem Umfang
Sechs Prüfpunkte für die Auswahl
- Branchenerfahrungdrei Referenzprojekte
- BewertungsverfahrenMethode offengelegt
- Rollekein Doppelmandat
- HonorarStundensatz, Pauschale, Erfolgsanteil getrennt
- HaftungBerufshaftpflicht mit Deckungssumme
- Nachbetreuungsechs bis zwölf Monate
Geben Sie Zahlen erst nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung heraus. Rechts- und Steuerberatung bleibt zusätzlich nötig; planen Sie diese Kosten von Beginn an ein.
Digitale Datenräume beschleunigen die Prüfung, ersetzen aber weder die Betriebsbegehung noch die Plausibilisierung der Zahlen. Wenn Sie einen Datenraum nutzen, legen Sie vorab fest, wer Zugriff erhält und wann er endet.
Erste Anlaufstellen für die Prüfung
Die Industrie- und Handelskammern bieten in vielen Regionen kostenfreie Erstgespräche und vermitteln regionale Kontakte. Wie das in der Praxis aussieht, zeigt der Beitrag zu den IHK-Beratungen in Düsseldorf. Handwerksbetriebe fragen ihre Handwerkskammer.
Der Bundesverband Deutscher Unternehmensberatungen führt eine Mitgliedersuche nach Fachgebiet und Region. Sie liefert Namen zum Vergleichen, aber keinen Beleg für Qualität. Die Nachfolgebörse nexxt-change, gemeinsam vom Bundeswirtschaftsministerium und der KfW betrieben, führt Betriebe und Interessenten zusammen.
Für das zweite Gespräch legen Sie die Jahresabschlüsse und betriebswirtschaftlichen Auswertungen der letzten drei Jahre bereit.
Förderantrag vor dem Beratungsvertrag
Klären Sie die Förderfähigkeit, bevor Sie unterschreiben. Beim BAFA-Programm für Unternehmensberatungen dürfen Sie erst nach Erhalt des unverbindlichen Informationsschreibens mit der Beratung beginnen.
Welche Zuschüsse gelten, hängt von Region, Vorhaben und Betriebsgröße ab. Wie sich die Förderfähigkeit in der Praxis klären lässt, zeigt ein eigener Beitrag.
Zuschüsse werden in der Regel nur gewährt, wenn der Antrag vor Beginn der Beratung gestellt wird. Wer zuerst beauftragt und später einen Antrag stellt, verliert den Anspruch.
Häufige Fragen
Genügt die BDU-Mitgliedschaft als Nachweis?
Nein. Die Mitgliedschaft ist kein Qualitätsnachweis, aber ein erster Filter. Prüfen Sie zusätzlich Referenzen, Bewertungsverfahren, Rolle und Haftpflicht.
Wo prüfe ich die Zulassung eines Steuerberaters?
Im öffentlichen Verzeichnis der Steuerberaterkammer. Für Wirtschaftsprüfer und Rechtsanwälte führen die jeweiligen Kammern eigene öffentliche Verzeichnisse.
Welche Rolle spielt die IHK?
Die IHK berät zur Nachfolge und vermittelt regionale Kontakte. Sie ersetzt keine Fachberatung, eignet sich aber als erste Prüfinstanz, bevor Sie Honorare binden.
